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政策有利刺激行业,三步解剖红孩子三倍增长战略

字号+作者:喻拓 来源:砍柴网 2015-02-16 16:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

临近年底,各家公司该开年会的开年会,该出年报的出年报。这不,苏宁红孩子最近提出了2015年要三倍增长。笔者倒也是喜欢看热闹,下面就从3个方面跟大家一起看'...

临近年底,各家公司该开年会的开年会,该出年报的出年报。这不,苏宁红孩子最近提出了2015年要三倍增长。笔者倒也是喜欢看热闹,下面就从3个方面跟大家一起看看红孩子的3倍...xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

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临近年底,各家公司该开年会的开年会,该出年报的出年报。这不,苏宁红孩子最近提出了2015年要三倍增长。笔者倒也是喜欢看热闹,下面就从3个方面跟大家一起看看红孩子的3倍增长战略是否靠谱。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

政策有利刺激行业规模增长xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

伴随着我国计划生育政策的发展,中国社会已逐步进入老龄化社会,呈现出青黄不接的趋势。因此,国家目前也在逐步放开二胎政策。经历过长期的计划生育政策的妈妈婆婆们,可能都会希望自己的儿女能生二胎,他们能明白独生子女在成长过程中还是会存在各种问题,他们都不太希望自己的儿女再经历这样的一个过程。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

首先,随着单独二胎政策的放开,新生儿迎来一个小高峰,孕婴童行业迎来黄金时代;其次,另新生代父母的消费潜力大,消费意识与消费能力升级,二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元,预计2015年突破2万亿元。虽然母婴市场很大,但目前来看,母婴交易线上渗透率还是比较低。2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元,孕婴童用品零售线上渗透率为6%。整体来讲,线上母婴交易渗透率还是不够,还是会有很大的增长空间。不过,好在中国新生代父母都是伴随着中国互联网成长起来的一代,线上渗透率有望持续增长。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

按照艾瑞研究报告,2015年母婴用品零售线上渗透率将达到8.3%,也就是1657亿。也就是说,即使2015年红孩子任何自身的增长,在行业增长的带动下,红孩子的营收也将增长25%。但是,红孩子是很难保持不增长的。7月开启的疯抢72小时大促活动中,夏季热门商品面膜、防晒霜、姨妈巾销售量相比去年同期上涨300%,8月818大促,单品姨妈巾3天销售额达到2013年全年销售额的2倍,新增购物会员单日破10万。有一个媒体数据:全世界91%的家用品,65%的汽车,80%的医疗服务,甚至66%的电脑,都是女性购买的。 她经济 成为当下提及率最高的名词,女性代表了全球最大的市场机遇。所以,要在新机遇中保持高增长率,还是要搞定年轻妈妈们。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

红孩子能否搞定年轻妈妈们xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

依上文所言,母婴市场在未来的至少5年里都会有很大的发展机遇,并且在线母婴交易市场也会保持高速的增长。这一波机会过后,可能中国的在线母婴市场格局也就大概定格了。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

那么,在这一波机会中,就要看各家平台有没有能力去搞定年轻的妈妈们,妈妈们或许会是一批忠实的网购用户。笔者将从苏宁红孩子过去一年的流量来源及用户规模来分析,红孩子品牌是否能够深入妈妈们的心。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

首先,我们从流量来源分析红孩子的品牌美誉度。2014年,除了苏宁主平台导入的35%的流量,红孩子还有6.4%的流量来自于网页搜索,6.3%的流量来自于比较购物。除了贝贝网的比较购物流量来源比例也比较高之外,同行业其他平台的这两个数据基本保持在2%左右。从品牌受用户喜欢程度来看,这两个数据还是比较有说服力的。在这两大数据来源背后,都是一个个的高精准用户,对品牌高度认可的用户才会主动去搜索。所以,苏宁红孩子还是比较受妈妈们喜欢的。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

其次,我们看用户规模。成立到现在,11年的时间,苏宁红孩子累积了近4000万的女性会员。此外,红孩子社区建设初见成效,红孩子整体流量有1.3%来自于社区,这是红孩子背后的支撑。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

基于以上两点,笔者认为红孩子还是很受用户欢迎,至少是妈妈们很喜欢,也就是上面所说的中国家庭购物的核心决策群体。同时,上述这两个数据还在保持高速增长中,也是为红孩子未来的增长打下坚实的基础。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

扩大深度广度,全线提升用户体验xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

从根本上来讲,要实现销售业绩300%的增长,还是要落实到服务用户上,落实到持续提升用户体验下。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

首先,还是要看用户体验。2014年,苏宁红孩子组织了包括孕前知识讲座,孕期的胎教音乐会,孕妈讲座和很多的亲子互动在内的总数达2800场之多的活动,平均每天有8场。活动在提升用户粘性的同时,也使苏宁红孩子购物会员数同比增长了60%,会员的复购率达到52%。这些活动在2015年还将延续,并力争突破4000场。这就是将用户的问题提前解决,为用户购买产品扫清认知障碍。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

其次,是产品服务。在产品服务方面,苏宁红孩子始终将贯彻 以用户需求为导向扩充产品 和 聚焦核心细分类目突破 的策略。进一步丰富商品品类,逐步开发虚拟产品和服务产品,产品将覆盖0-6岁的婴童商品、胎教、月嫂、早教、儿童视频、童书等,打造更加专业的母婴全线产品的电子商务垂直频道,将苏宁红孩子会员生命周期进一步拉长。自营与平台齐头并进,2015年将实现超过100万的SKU,还将引入500家服务商户,这些商户既可以在线上进行服务,也可以在线下提供服务,真正实现O2O全平台操作。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

再次,要看服务覆盖深度。据了解,2015年,红孩子供应链将下沉到三四线城市,甚至乡镇地区。现在母婴平台基本集中在一线城市,能下到乡镇的可能也就是淘宝天猫了,体验可能也不一定好。红孩子官方透露,苏宁将在未来5年建设1万个乡镇服务点。这1万个服务点就是交村民上网购物,收发快递的。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

笔者前两天也写过一篇关于农村电商的文章,其中提到农村电商目前存在快递问题和缺少会上网的年轻人,苏宁服务点就能一次解决这两个问题。笔者认为,在保持一二线城市的增长外,深度挖掘三四线城市和乡镇,那红孩子的既有业绩增长至少是能翻番的。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

从行业增长、社区建设及渠道下沉来看,红孩子实现销售业绩增长300%也就不是天方夜谭了,至少是有数据和平台支撑的。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

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文/喻拓 微博:@喻拓YtxuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

TMT观察员,新媒体营销实践家。xuH京豫在线-京豫两地最大最权威的主流媒体_京豫城市门户!

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